Cine: Motivación y Persuasión

Unas entradas atrás os hablé acerca de la motivación y os dejé unos vídeos de profesionales de este sector, pero la motivación la podemos encontrar en el día a día, en aspectos tan comunes como la letra de una canción o un fragmento de película.

En relación a esto último quería pasaros unos vídeos sobre películas en las que ficción o realidad (ya sabéis el dicho de que la realidad supera a la ficción) el protagonista despierta en su persona, en un equipo y en los propios espectadores la sensación de levantarte y seguir luchando.

Este es un blog dedicado al marketing estratégico y aunque la motivación es algo fundamental para que cualquier persona pueda llevar a cabo de una mejor forma su trabajo, puede que no esté muy directamente relacionado con la temática, por ello a raíz de estos vídeos (destacando el discurso de Al Pacino) quería mostrar la diferencia entre persuadir y convencer, aspecto muy importante en el marketing y lapublicidad.

Tony D’Amato entrenador de los Miami Sharks comienza dirigiéndose a sus jugadores con mucha tranquilidad e incluso con dudas, no los impone el que deben hacer solo les expone la situación y las opciones, él se pone como “mal” ejemplo de lo que es una persona con la intención de ponerse a la altura de sus jugadores, dejando de lado su posición de mando, su marcada prepotencia (que se observa en otros fragmentos del film) que le vean como un igual a ellos.  Poco a poco va despertando más y más la atención de los jugadores, para ello se apoya en el progresivo aumento de su tono de voz (el tono de voz es uno delos aspectos más importantes en la realización de un discurso como nos dice Jari Sarasvuo). Incluso los acaba diciendo “yo no puedo convenceros de que lo hagáis” y los destaca que siempre estará con ellos porque sabe que ellos estarán con él, los muestra su confianza para despertársela a ellos. Acaba igual de tranquilo que empezó y les traslada la responsabilidad concluyendo con una pregunta, “¿Qué vais a hacer?”, puede servir a orador para conocer si su público ha estado atento  ha recibido el mensaje, en este caso en particular está claro que lo consigue.

Para mí sin ninguna duda el mejor vídeo de motivación de equipo que he visto y un claro ejemplo de persuasión.

Aquí otro buen ejemplo de persuasión,

Nunca dejes que nadie te diga que no puedes hacer algo, ni siquiera yo. Tienes un sueño, tienes que protegerlo. Las personas que no son capaces de hacer algo te dirán que tú tampoco puedes. Si quieres algo ve por ello. Y punto.

Portales de empleo

Sobra decir que no soy un experto en esta materia, pero si me gusta compartir mi experiencia con la gente y me gustaría que el resto de la gente la comparta también con nosotros. Por ello os invito a que podáis comentar todas vuestras experiencias en la búsqueda de empleo, que seguro que serán de gran ayuda. 

En anteriores ocasiones me he enfrentado a la difícil situación de buscar empleo; envío masivo de currículum, visitas a fábricas, etcétera, son las principales técnicas utilizadas. La experiencia me ha demostrado que es cierto ese refrán, tan nuestro, que nos dice:“quien mucho abarca poco aprieta”. Mandar 200 en vez de 100 currículum, no nos asegura el éxito. 

Después de una breve pero intensa experiencia profesional, me vuelvo a encontrar trabajando buscando trabajo, valga la redundancia. En esta ocasión, con la experiencia de aliada, estoy realizando un proceso planificado y organizado.

En primer lugar me planteé donde quería llegar, es decir, cual era mi meta; que no es solo encontrar trabajo, debemos ser más concretos. Encontrar trabajo, en qué sector, con qué condiciones…todo lo que podamos concretar nos hará más sencilla la búsqueda. A partir de saber cuál es la meta, debemos marcar unos objetivos, que con el paso del tiempo nos digan si estamos haciendo bien nuestro trabajo y podamos valorar que hemos hecho bien y que hemos hecho mal para poder darle una solución.

En la búsqueda de empleo, el objetivo final es encontrarlo, pero debemos marcarnos objetivos parciales más a corto plazo, como pueden ser, consecución de entrevistas u ofertas encontradas (siempre adaptadas a las necesidades marcadas en primer término). Estos también nos servirán de guía para conocer cuales están siendo nuestras piedras en el camino.

En mi caso particular, cada uno debe adaptarse al suyo, las ofertas que busco son relacionadas con el sector del Marketing y la Publicidad y he tomado como pilares principales de búsqueda Infojobs e Infoempleo (por volumen de ofertas que presentan y experiencias pasadas) y el portal Primerempleo (por mi situación de recién licenciado).

Os facilito una tabla en la que valoro estos tres portales (es una opinión personal basada en la experiencia propia), para que podáis tener una valoración de un caso real.

	INFOJOBS	INFOEMPLEO	PRIMER EMPLEO
Currículum	9	8	7
Perfil público	6	NE	4
Carta presentación	8	3	NE
Búsqueda ofertas	9	8	8
Repetición ofertas	1	6	9
Actualización candidaturas	9	7	0

El currículum es similar en los tres portales, en cuanto a diseño e información. En Infojobs destaca su perfil público que ha creado para cada candidato, independiente del currículum, sirve para que la empresa de un primer vistazo acceda a la información del candidato debido a que no contiene tanta información como el currículum en si.  Este aspecto Infoempleo no cuenta con él.

Una de las principales desventajas de Infoempleo es que solo nos permite redactar una carta de presentación que ira junto a nuestro currículum en todas las ofertas que nos inscribamos. En este apartado Infojobs va más allá y nos permite redactar una carta de presentación única para cada oferta (además de poder dejar guardadas cinco), esto es importante porque no todas las ofertas pedirán los mismos requisitos y por ello es útil poder diferenciarse a través de la carta de presentación.

Primerempleo es muy específico en sus ofertas, ya que se diferencia del resto en que solo publica ofertas para gente con escasa o ninguna experiencia. Los otros dos portales son similares, solo varía el apartado de la experiencia en el  que Infojobs nos permite ser más meticulosos a la hora de buscar ofertas por este parámetro.

La repetición de ofertas lo he añadido a la tabla por Infojobs. En este portal aumentan mucho su volumen de ofertas debido a que en una misma búsqueda nos puede aparecer una oferta en varias páginas con la misma fecha de publicación.

Y un aspecto de vital importancia para poder seguir los resultados que estamos obteniendo es la actualización  de las candidaturas, los tres cuentan con este apartado en el área del candidato, pero son muy diferentes. Primerempleo solo nos destaca en que candidaturas nos hemos inscrito, mientras que el  resto nos marca en que proceso se encuentra cada una de ellas, si la empresa las ha leído, si nos han descartado o estamos dentro del proceso de selección. Por sencillez, facilidad y actualización, Infojobs destaca por encima de Infoempleo en este parámetro; esto basado en la experiencia personal, también debemos tener en cuenta que aquí ya entran en juego las empresas no solo el portal de empleo; por lo que la escasa actualización no solo depende de Infojobs e Infoempleo.

A partir de estos pilares, la búsqueda se ramifica en las empresas de trabajo temporal, que cuentan con su propia bolsa de ofertas de empleo; en unos días subiré una entrada con relación a una comparativa de estas empresas, que me encuentro realizando, que os puede servir de ayuda a la hora de planificar vuestra búsqueda de empleo.

Además para mi caso en  particular, son aconsejables visitar Domestika, la web del Club de Creativos y Adaspirants.com; más especializados en Publicidad. 

Innovando el modelo de negocio

   El pasado 9 de enero el programa Comando Actualidad, titulado “Tirando los precios”, me despertó la temática en la que se basaría esta entrada que me encuentra llevando a cabo.

   Salieron diferentes casos en relación con la política de venta a bajo coste que parece estar cada día más de moda, pero el que más curiosidad me despertó fue cuando escuche hablar al empleado de Groupon acerca de los cupones descuento como una nueva forma de hacer marketing.

   En este programa salían varios ejemplos de clientes de Groupon, empresas que ofrecen descuentos en sus servicios a través de cupones – descuento que comercializa Groupon, como una empresa de catering o una clínica dental.

   Mi atención la despertó el empleado de la empresa que sale en el programa cuando mencionó que era una forma de hacer Marketing para sus clientes, y destacó de esta forma de promoción la posibilidad de cuantificar cuantos clientes la habían recibido y utilizado. Porque está claro que las empresas que contratan los servicios de una empresa de publicidad o marketing siempre quieren saber a cuanta gente llegará la campaña, los beneficios que obtendrá de ella y principalmente como se verán incrementadas sus ventas. Estas preguntas son en ocasiones muy difíciles de responder con un 100% de fiabilidad, sin embargo con la promoción de cupones-descuento la empresa puede saber con total seguridad cuantos clientes hacen uso de su campaña y cuantificar los beneficios y el incremento de ventas que le supone su inversión, en el programa los propios clientes destacaban datos de clientes que habían recibido a través de la campaña de maketing.

   Pero he de destacar que estas empresas no han descubierto nada nuevo, la promoción a través de cupones-descuento tiene una dilatada vida, lo que sí han realizado apoyándose en las nuevas tecnologías, una innovación en el modelo de negocio que les permite ser más cómodos y utilizados. Hace años estos cupones venían en revistas o incluso en el mismo producto, los clientes tenían que reunirlos, guardarlos y/o acordarse de llevarlos a la tienda en la próxima compra o mandarlos por correo ordinario. En la actualidad estas empresas se aprovechan de la amplia inclusión de internet en la vida de los consumidores potenciales para que estos dispongan de una infinidad de ofertas, actualizadas de una forma diaria, sin levantarse de la silla o incluso desde su terminal móvil a través de las diferentes aplicaciones que existen. Esto junto con la situación económica en la que nos encontramos, hace que esta forma de promocionarse sea más cómoda y ventajosa para los consumidores y por lo tanto sea más utilizada.

   Como se nos destaca en el libro “La innovación que si funciona”, innovar no consiste en crear un producto nuevo, como la mayoría de la sociedad piensa, sino que hay dos ramas de innovación, en la tecnología de la empresa y en el modelo de negocio. Estas empresas, como Groupon o Planeo, han llevado a cabo una innovación en el modelo de negocio de estas campañas de marketing haciendo uso de la tecnología. 

#Atreveteasoñar

    Soy uno más de los jóvenes españoles en la lista de desempleados, pero también soy de aquellos que piensa que este es un buen momento para nosotros, es momento de los valientes, de tomar decisiones, de demostrar lo que valemos y de salir adelante a base de constancia. En relación a ello, y no me gusta mucho sacar el término, ya mencioné en algún post anterior el significado de la palabra crisis en otros lares, y es que la gente debería quedarse con ese significado, crisis= oportunidad + decisión. ¿O es que no se disfrutan más los logros que uno mismo consigue gracias a su trabajo, que aquello que nos ponen en bandeja? Y pediría por favor que quien responda de forma negativa a esta pregunta, no continúe leyendo, no me gusta hacer perder el tiempo a nadie.

   Hace pocas semanas que por diversos motivos me encuentro sin empleo, pero casualmente algo que sucedió en ese trabajo es lo que me ha hecho volver a aparecer por aquí después de demasiado tiempo. Un vídeo, que me mostró el director de mi oficina, es lo que me ha motivado a volver a escribir…

   Como habéis podido ver es un vídeo muy ilustrativo y motivador, parece que lo que dice es algo obvio y que todos sabemos, ¿pero por qué no lo llevamos a la práctica? Está claro que un simple vídeo no nos va a quitar el temor a ir más allá de nuestra “zona de confort” e intentar trabajar para alcanzar nuestros sueños, pero este nos da un empujoncito más que junto con el mío espero que haga pensar a más de una persona a que se debe luchar por lo que realmente quiere, incluido yo, y olvidémonos del término sueño que puede hacernos pensar que es algo inalcanzable, vamos a denominarlo objetivo.

   El propio narrador nos lo dice, la meta es soñar con lo que quieres, ponerle fecha y trabajar para alcanzarlo”. Un objetivo en el ámbito empresarial es un elemento que debe ser: viable, claro, medible, temporalizado,flexible y motivante.

   Y como dice Helena Herrero, presidenta de HP Iberia, la realidad es la que es la actitud con la que afrontes estas cosas va a marcar muchísimo la diferencia. En eso debemos centrarnos en destacar cual es nuestro valor añadido (aquellos recursos de los que disponeos en nuestra zona de confort, pero que pensamos que no tenemos) y ser capaz de diferenciarnos de la competencia que nos dificulta alcanzar nuestro objetivo.

   Las personas somos una empresa mas, y como tal tenemos que actuar en la sociedad actual para darnos a conocer y alcanzar el objetivo marcado. En siguientes post ahondaremos mas en esta similitud entre persona-empresa centrándonos en la búsqueda de empleo.

  Para finalizar añadir un par de nombres de gente que se dedica al coaching motivador y que os recomiendo que echéis un vistazo como son Carlos Andreu y Emilio Duró.